Como contatar um comprador externo?
A empresa precisa mostrar profissionalismo desde o primeiro contato. O ideal é que exista uma pessoa responsável pelas exportações, que irá centralizar todos os contatos com o exterior. Esta pessoa irá fazer todo o trabalho de prospecção e irá definir a estratégia com respeito a produtos e países.
Dependendo do produto, a estratégia pode ser localizar representantes locais para intermediarem as vendas aos clientes finais, produzir itens para fabricantes do país-alvo, fazer contratos de fornecimento exclusivo com distribuidores locais etc.
Fonte Sebrae:
http://www.sebraesp.com.br/faq/comercio_exterior
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