Como Abrir um Negócio

domingo, outubro 31, 2010

Como abrir um negócio próprio - Quais as Tendências de Negócios para o Século XXI


Você esta pensando em abrir o seu próprio negócio? 
A dica é este livro:

Como Montar Seu Negócio Próprio de Flávio De Almeida

A marca registrada de Flávio de Almeida é acender o entusiasmo e a energia latente individual, despertando nosso espírito empreendedor, utilizando uma comunicação multifacetada. Flávio apresenta o bê-a-bá da Administração e Marketing em Como Montar Seu Negócio Próprio. Seu objetivo é estimular o crescimento de entusiasmo e energia, despertando o espírito empreendedor. Vivemos num mundo veloz, ágil e cada vez mais competitivo. O princípio é o mesmo: a evolução é lei do mundo!

Destaques
Aspectos Jurídicos Importantes
Sócio: Ter ou não ter? Eis a questão
Mortalidade das Empresas
Megatendências para o Século XXI
Projeto de Negócio
Manual de Sobrevivência na Crise
As Sete Perguntas Mágicas do Cotidiano

  • Editora: Leitura
  • Autor: FLÁVIO DE ALMEIDA
  • ISBN: 9788573583663
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2003
  • Edição: 1
  • Número de páginas: 128
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio 

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http://conseilspourtousles.blogspot.com
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quinta-feira, outubro 21, 2010

Como fazer um planejamento de negócios - Como planejar uma empresa

Se você estiver procurando saber como se faz um planejamento de negócios ou como planejar uma empresa, a dica é este livro:

Guia Prático: como Abrir Seu Próprio Negócio

Se estiver sonhando em abrir o seu próprio negócio você está com o livro certo em suas mãos. O autor irá guiar você pelos principais caminhos que farão com que seus sonhos em ter um negócio próprio, transformem-se em bem-sucedida realidade.

    * Editora: Nobel
    * Autor: DAVID H. BANGS JR.
    * ISBN: 8521309538
    * Origem: Nacional
    * Ano: 1999
    * Edição: 1
    * Número de páginas: 155
    * Acabamento: Brochura
    * Formato: Médio

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Perfume Afrodisíaco 

Como Elaborar um Plano de Negócios: em uma Semana

Saiba Como Elaborar um Plano de Negócios: em uma Semana

As empresas querem sobreviver e triunfar no mercado competitivo atual devem olhar para a frente. Redigir planos de negócio regularmente pode ajudá-lo a fazê-lo de forma eficaz, proporcionando-lhes um modelo no qual trabalhar e construir um plano de ação para o futuro.
  • Este livro é um guia passo a passo de todo o processo, desde a identificação dos objetivos passando pela elaboração das partes comercial e financeira até a apresentação do plano completo. Este texto lhe facilitará toda a informação que necessita pra criar um plano que triunfe na primeira tentativa.
  • Editora: Planeta do Brasil
  • Autor: IAIN MAITLAND
  • ISBN: 8576650649
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2005
  • Edição: 1
  • Número de páginas: 99
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio
  • Complemento: Nenhuma
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terça-feira, setembro 14, 2010

Resumo - Release - Sinopse do Livro Paixão por Vencer: a Bíblia do Sucesso de Jack Welch

Resumo - Release - Sinopse do Livro Paixão por Vencer: a Bíblia do Sucesso de Jack Welch
  • "Análise simples e abrangente de como alcançar o sucesso nos negócios - para todos, desde recém-formados até CEOs". - Bill Gates, chairman, Microsoft Corporation
    O CEO nº 1 do mundo fala sobre gestão Paixão por Vencer oferece respostas para as perguntas mais desafiadoras com que as pessoas se defrontam no trabalho e fora do trabalho. O objetivo de Welch é dirigir-se a leitores em todos os níveis das organizações. Seu público abrange trabalhadores de fábrica, estudantes universitários e MBAs, gerentes de projetos e executivos seniores. Welch descreve seus princípios básicos em negócios e dedica quase todo o livro ao que realmente importa no trabalho - como liderar, como contratar e como progredir. Seu propósito é ajudar todas as pessoas apaixonadas pelo sucesso.
  • Editora: Campus
  • Autor: JACK WELCH & SUZY WELCH
  • ISBN: 8535215050
  • Origem: Nacional
  • Ano: 2005
  • Edição: 1
  • Número de páginas: 346
  • Acabamento: Brochura
  • Formato: Médio 
"Paixão por Vencer (Winning)" oferece respostas para as perguntas mais desafiadoras com que as pessoas se defrontam no trabalho e fora do trabalho. O objetivo de Welch é dirigir-se a leitores em todos os níveis das organizações. Seu público abrange trabalhadores de fábrica, estudantes universitários e MBAs, gerentes de projetos e executivos seniores. Welch descreve seus princípios básicos em negócios e dedica quase todo o livro ao que realmente importa no trabalho - como liderar, como contratar e como progredir. Seu propósito é ajudar todas as pessoas apaixonadas pelo sucesso.
     Para adquirir o Livro acesse o Submarino:

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    Ou a Livraria Saraiva:
    Paixão por Vencer na Saraiva

    quinta-feira, janeiro 28, 2010

    Quais os cuidados ao se abrir uma Franquia? O que se deve verificar antes de abrir uma Franquia? É um bom negócio abrir uma franquia?

    Franquias, nem sempre um bom negócio

    por Marcelo Teixeira Cossalter

    Consideradas por muitos a forma mais segura de ter o próprio negócio, as franquias seguem em ritmo de crescimento. Em 2008, mesmo com os efeitos da crise econômica mundial, o segmento avançou 19,4%, superando as previsões de 17%. O setor faturou R$ 55 bilhões em 2008, conforme dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

    O número de empresas de franchising no país aumentou 15,2%, bem como o número de unidades franqueadas, que passou de 65,5 mil em 2007 para 71,9 mil no ano passado, 9,8% a mais. A geração de empregos também é um ponto forte do setor. Somente em 2008, foram gerados 54 mil novos postos de trabalho, totalizando 648 mil empregos diretos.

    Tal crescimento deve-se, sobretudo, ao senso empreendedor do brasileiro, mas devemos levar em conta a estabilidade econômica, juros em queda e inflação sob controle. Este cenário afasta o capital especulativo e favorece os investimentos mais produtivos e a geração de empregos, ou seja, as pequenas e médias empresas.

    Muitos investidores acreditam que, com um modelo já testado, o investimento, embora muitas vezes maior, quase sempre proporciona retorno. Na prática não é bem assim. Como qualquer outro empreendimento, uma franquia requer alguns cuidados e muito planejamento. E o primeiro problema a ser enfrentado pode ser o excesso de otimismo.

    Muitas vezes, quem resolve abrir uma franquia aposta em um retorno rápido do investimento, o que de fato não ocorre na velocidade esperada. Este otimismo é comum e está ligado ao fato das pessoas procurarem franquias de marcas já conhecidas e consolidadas no mercado. Decisão que realmente facilita o sucesso, contudo não garante. Como qualquer negócio, é preciso elaborar um business plan, no qual deve ser identificado o tempo para retorno e valor do investimento, além de como serão obtidos os recursos e qual a necessidade de capital de giro.

    Ainda conforme os dados da ABF, os setores que mais se destacaram em 2008 foram os de acessórios pessoais e calçados, que faturou 44,8% mais do que em 2007. O setor de negócios, serviços e outros varejos cresceu 21,1%, informática e eletrônicos, 5,6% e hotelaria e turismo, 11,6%. Mas, não adianta apenas olhar para o mercado, outra característica essencial a considerar é o perfil do investidor e se fazer algumas perguntas.

    Você tem aptidão para o tipo do negócio escolhido? Qual é o seu perfil? Está no ramo que gostaria? Perguntas simples e de caráter não técnico podem definir a abertura ou não de determinada franquia. Não adianta investir em algo que pareça vantajoso em um primeiro momento, mas que depois pode se tornar penoso. Não basta ser empreendedor, é necessário gerir o negócio com muita dedicação e paixão.

    Há também alguns aspectos técnicos que devem ser relevados pelo investidor. Antes de abrir a franquia, ele deve buscar resposta para as seguintes perguntas: Este negócio é auto-sustentável ou replicável? Em quais tipos de mercado vou atuar? Qual o tamanho desse mercado? O negócio depende do meu expertise ou de outras pessoas para funcionar? São necessárias condições específicas para que o negócio prospere ou tais condições estão presentes no mercado?

    Respondidas as perguntas, é preciso verificar como está o posicionamento da marca no mercado, qual o suporte e ferramentas a rede vai prover. Para tal é preciso coletar informações financeiras em relação à marca ou franqueadora, buscando identificar a estrutura necessária de equipe e infra-estrutura.

    Caso após a identificação de todos os itens, se conclua que o negócio é bom para o investidor, começa o tramite jurídico e documental, que também requer paciência. Para abertura de uma franquia, a franqueadora deve apresentar o COF (Contrato de Oferta de Franquia) no qual deve conter de forma detalhada as obrigações da franquia e da franqueadora, como o pagamento de royalties, ferramentas e suporte oferecido, modelo de prestação de contas, verbas de marketing entre outros.

    Após aprovação do COF, é elaborado um contrato definitivo e, só após o tramite jurídico, é que as operações podem ser iniciadas. O mais importante é saber que o investimento em franquias não difere muito do investimento em um outro negócio. Riscos e possibilidades andam juntos.

    Marcelo Teixeira Cossalter é diretor da área de gestão e de Risk Management da Crowe Horwath RCS

    Franquia: não deixe o sonho se tornar pesadelo

    por Patrícia Barreto Gavronski

    Habitualmente, quando faz a análise de uma franquia, o potencial empreendedor rapidamente pensa em marca, porte da empresa e potencial de lucratividade. Entretanto, existem pontos importantes a serem considerados que o investidor muitas vezes não releva.

    Um desses pontos importantes é o contrato de franquia que, juntamente com a COF (Circular de Oferta de Franquia), é um dos instrumentos mais eficazes para o franqueado se proteger de futuros problemas.

    Entendo que apenas um contrato qualquer e a própria COF não representam uma segurança total para o franqueado. Mas se ambos forem bem estruturados e de acordo com a Lei de n. 8955/95, orientados por uma análise jurídica especializada, podem se tornar o grande diferencial para o futuro do negócio.

    O investidor deve ter em mente que qualquer negócio envolve risco, mas que uma boa assessoria jurídica, preventiva, pode minimizar essa questão. Para a seleção de uma franquia, é recomendável que o investidor, antes de tudo, levante seu potencial financeiro e seja consciente, converse com alguns franqueados mais antigos, intermediários e os mais recentes, além de exigir todos os documentos que a lei abriga, tais como: COF, que contém todas as regras que envolvem as partes, balanço, pendências judiciais, valores de investimento, franqueados que já se desligaram da rede e etc., e o contrato de franquia, que irá prevalecer para designar todas as condutas relacionadas ao mote do negócio.

    É importante destacar também que o investidor não deve assinar, de forma alguma, o contrato de franquia antes de 10 dias após o recebimento da COF, pois assim prevê a Lei.

    Documento igualmente de grande valia é o demonstrativo de resultados, que irá direcionar o investidor nas questões de administração com as despesas, tais como aluguel, luvas de ponto comercial, se houver, despesas operacionais, ponto de equilíbrio e estimativa de retorno do capital investido.

    Cabe considerar que as unidades franqueadas vêm crescendo ano a ano, devido à sua expansão através de um sistema de operação já testado. Paralelamente, porém, aumentam os problemas oriundos da má gestão de alguns franqueadores e, como conseqüência, o volume de ações judiciais.

    Seja preventivo e analise cada detalhe, pois o contrato que será assinado com o franqueador terá vigência até seu término, mas pode deixar problemas que seguirão por mais alguns anos.

    Para ser bem objetiva, acredito que a realização de um sonho pode incluir alguns riscos, mas podemos trabalhar preventivamente para que ele não se transforme em um pesadelo, mas sim em uma atividade de sucesso. Por isso, faça valer essa premissa, já que o seu investimento é resultado de suas conquistas.

    Patricia Barreto Gavronski é sócia do Grupo Machado, especialista em marketing e franchising, suporte jurídico e tributário para redes de franquia.

    Fonte:
    www.empreendedor.com.br

    É seguro abrir uma franquia? Qual a rentabilidade de uma franquia? Como ter sucesso no sistema de Franquias?

    Seguro e rentável

    O franchising, por si só, não traz sucesso, mas dados do mercado provam que ter uma franquia pode ser um excelente começo para novos empreendedores
    Que o sistema de franquias é um sucesso nacional não se discute. O Brasil ocupa atualmente a terceira posição no ranking mundial do franchising, ficando atrás somente dos EUA e Japão. A questão que se coloca é: será que abrir uma franquia é o suficiente para ter sucesso empresarial e ganhar dinheiro? A resposta é: não, mas pode ser um bom começo. Uma franquia, por si só, não trará sucesso a ninguém; porém, segundo dados do próprio mercado, ter uma franquia pode ser um excelente começo, especialmente para novos empreendedores. Os números mostram que, para cada franquia que se fecha, oito outras empresas (não franquias) fecham junto. Ou seja, o sistema de franchising ainda é muito mais seguro e por isso atrai tantos candidatos ao mundo empresarial.

    Os motivos que tornaram as franquias uma verdadeira preferência nacional residem nas características intrínsecas ao franchising: marca reconhecida, know-how de negócio, suporte operacional, treinamentos constantes, método de gestão testado, desenvolvimento de produtos, entre outros. Na prática, são essas características que conferem segurança às franquias. E segurança no investimento é um dos pontos mais procurados por qualquer empreendedor, seja ele experiente ou não.

    Agora, é preciso saber que, como em todo mercado, o setor de franquias também tem de tudo. Tem boas marcas, mas também possui marcas incipientes que ainda não mostraram a que vieram. Também existem boas franqueadoras (nome dado às empresas que decidem franquear um negócio e são proprietárias da marca); porém, da mesma forma, há franqueadoras pouco estruturadas, ávidas pelo dinheiro dos investidores, mas com pouco ou nada a oferecer em termos de suporte aos franqueados. Assim, na hora de comprar uma franquia, se não quiser entrar numa fria, vale a pena observar algumas questões-chave:

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    1) Escolha um segmento: é fundamental escolher bem o segmento em que se pretende atuar. No Brasil, o segmento mais procurado é o de alimentação. É o setor que tem o maior número de marcas conhecidas, algumas internacionais como o McDonald’s, que ajudou a divulgar o sistema de franquias no Brasil e no mundo. Aqui, é preciso tomar cuidado para não querer transformar um hobby no negócio em que vai investir. Abrir uma loja de roupas em um shopping somente porque adora roupas e shopping, ou abrir um restaurante apenas porque gosta de cozinhar nos fins de semana pode ser uma armadilha. Procure algo com que suas verdadeiras competências estejam alinhadas.

    2) Pesquise a marca: invista um bom tempo na pesquisa das marcas disponíveis no segmento escolhido. Não se limite às mais conhecidas, mas também não procure uma franquia pelo preço de sua taxa de licença ou pelo valor de investimento divulgado pelo franqueador. Visite sites, vá conhecer a sede das empresas e conversar com os executivos que dirigem o negócio. Consulte também a Associação Brasileira de Franchising (ABF), que é a instituição que congrega todas as franqueadoras.

    3) Não se engane: começar um negócio sem todo o capital necessário é uma excelente estratégia para quebrar num futuro próximo. Não se empolgue demais com o negócio. Achar que, mesmo sem ter todo o dinheiro para montá-lo, o negócio vai dar certo é um erro que já transformou novos empreendedores em novos membros das listas de proteção ao crédito.

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    4) Não caia no conto do vigário: não existe dinheiro fácil nem “negócio da China”. Saiba que uma franquia exige esforço, dedicação pessoal e os olhos do dono no dia-a-dia, além de capital para investir não só na montagem, mas também – e sobretudo – para o giro do negócio nos primeiros meses, em que os resultados financeiros não pagam o custo operacional. Desconfie de propostas recheadas de muitas promessas, especialmente aquelas que trazem a tríade baixo investimento, altos lucros e pouco trabalho.

    5) Cuidado com o sonho dos outros: se a franquia não for para você, cuidado para não tentar transformar seu sonho no sonho dos outros. Deixe quem vai tocar o negócio ajudar a escolher a melhor opção – tentar fazer alguém (mesmo que seja seu cônjuge ou filho) sonhar seu sonho também é uma falha que normalmente gera muito desgaste familiar e risco de perder o capital investido por falta de afinidade com o negócio.

    Agora, se depois de ler este artigo o seu espírito empreendedor aflorou e você está decidido a abrir seu próprio negócio, não restam dúvidas de que o caminho das franquias é o mais seguro. Anote as dicas e comece a pesquisar. Boa sorte e sucesso!

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    Dicas para ter sucesso no sistema de franquias

    Antes

    • Analise suas aptidões e talentos para fazer parte de um sistema de franquias

    • Visite os sites de franquias que lhe interessam

    • Cadastre-se para receber material informativo

    • Leia reportagem sobre as redes em revistas especializadas

    • Faça uma triagem do que mais tem a ver com você

    • Confira necessidade de investimentos

    • Visite as unidades das redes selecionadas, sem compromisso

    • Pergunte aos funcionários como é o trabalho

    • Converse com outros franqueados

    • Verifique os horários de funcionamento

    • Acompanhe a concorrência do mercado que você pensa em investir

    • Não considere a qualidade da franquia apenas pelo sucesso da marca



    Durante

    • Marque entrevistas com as redes selecionadas

    • Tire todas as dúvidas com quem lhe receber

    • Leia atentamente a Circular de Oferta de Franquia

    • Consulte especialistas no setor (advogados, administradores, consultores)

    • Confira todos os riscos, direitos e deveres

    • Avalie se você tem afinidade com a operação e não só com o produto comercializado pela rede

    • Veja se o produto que ela oferece tem apelo de venda

    • Saiba em que estágio (crescimento, maturidade ou declínio) se encontra o mercado do produto e o próprio conceito do negócio da rede

    • Confira como é feito o abastecimento dos produtos nas unidades e se o preço é competitivo

    • Consulte qual é, na visão dos consultores, o prestígio que a marca tem no mercado e como isso reflete em ações de venda

    • Certifique-se que existe respeito e desejo de todas as partes envolvidas pelo sucesso da marca

    Depois

    • Selecionada a franquia, detalhe todos os requisitos que o franqueador exige

    • Converse com franqueados da rede que entraram há pouco tempo e os que estão desde o começo

    • Leia atentamente o contrato e leve a um advogado de sua confiança para uma leitura minuciosa

    • Não tenha receio de perguntar sobre cláusulas não compreendidas

    • Se tudo estiver bem claro, melhor para você e para o franqueador

    • Assine um pré-contrato e sucesso!

    Daniel Guedes é especialista em marketing pela FGV, mestre em franchising pela universidade européia Indeg Business School, professor convidado da Franchising University e diretor executivo da rede de franquias Microlins.

    Fonte:
    www.empreendedor.com.br

    Qual o futuro das franquias? Quais as Franquias do Futuro? Quais as Franquias mais Modernas? Quais as novidades em franquias?

    Qual o futuro das franquias?

    A demanda por criatividade tem levado os empresários a explorar terrenos até então desconhecidos e a renovar o conceito de franquia no Brasil

    Guardar o código genético dos clientes para futuro tratamento terapêutico, oferecer serviço especializado de troca de lâmpadas ou ainda guardar células epiteliais e reproduzi-las para serem usadas em casos de queimadura são algumas novidades do franchising que estão por vir. “O mercado não agüenta mais o mesmo. Os franqueadores precisam ser bastante ágeis para buscar inovação, não deixar o negócio estagnado e começar a criar nichos”, diz Adir Ribeiro, diretor de Operações e sócio do Grupo Cherto.

    Abrir negócios diferentes não é a única forma de inovar. Empresas líderes em seus segmentos também estão apostando em novos serviços para crescer, inclusive com tecnologia de ponta. Um dos exemplos é o da Global Franchise, empresa especializada em franchising que está trazendo negócios inovadores para o Brasil. Um deles é o Banco de Cordão Umbilical. Em operação há três anos no México, a franquia vai oferecer aos clientes brasileiros a possibilidade de guardar seu código genético para tratamento terapêutico.

    No momento em que a criança nasce, ao cortar o cordão umbilical é liberado um fluido que leva o código genético do bebê. Esse material contém a solução para diversos problemas que podem se desenvolver ao longo da vida, como leucemia, câncer de fígado, diabetes e outros corrigidos posteriormente com tratamento genético. A vantagem é que a reserva genética não beneficia apenas a criança, são células para três gerações – podem ser utilizadas no tratamento também dos pais e avós.

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    O papel do franqueado é atuar nos hospitais para coletar as amostras dos clientes. O material é congelado e mantido no laboratório do franqueador por tempo indeterminado. Depois é acondicionado em uma embalagem especial fornecida pelo franqueador e precisa ser remetido ao laboratório de avião, pois deve ser congelado em até 36 horas, antes que as células se rompam.

    “O franqueado pode ser um indivíduo que trabalha junto ao hospital, não precisa ter um laboratório próprio, e o franqueador é o laboratório. É possível, por exemplo, se ele já tem um pequeno laboratório de coleta de sangue na cidade onde mora, utilizar essa estrutura para ser coletor. Mas, de qualquer forma, ele fará a coleta dentro do hospital”, explica Cecília Gonçalves, diretora de Comercialização Internacional da Global Franchise.

    A expansão do mercado de biotecnologia e a inovação motivaram a empresa a trazer a franquia. Ainda em fase de captação de investidores para adquirir a concessão da marca, a Global Franchise pretende implantar o laboratório franqueador até o final deste ano. O local ainda não foi decidido, mas, segundo Cecília, será em uma capital de grande circulação. A expectativa é de crescimento astronômico nos próximos anos. “A primeira meta é ter, no mínimo, uma franquia por capital. Depois, você pode quantificar o padrão de expansão pensando em quantos hospitais existem no País. Poderemos ter um franqueado para cada hospital particular, ou público-particular”, prevê Cecília.

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    O investimento é de US$ 120 mil por franquia. A implantação do laboratório vai custar mais US$ 600 mil. A projeção é recuperar o investimento em quatro anos. “Ainda são proibidos no País os tratamentos com células-troncos, mas com o Banco de Cordão você garante a sua própria célula-tronco. Este poderá ser um presente de um avô para um neto e que beneficiará outros membros da família”, conta Cecília.

    A coleta de material genético do cordão umbilical já é feita no Brasil, porém as amostras são guardadas em bancos públicos, como o existente no Hospital Albert Einstein, em São Paulo, onde o material serve para qualquer pessoa que tenha compatibilidade. Com a franquia, o cliente – que paga a extração e uma anuidade para manter seu material no Banco de Cordão – tem a vantagem de utilizar as próprias células no tratamento, eliminando qualquer risco de rejeição. Ao comprar o serviço, o cliente guarda seu material no banco privado, onde só ele pode movimentar suas células, e dedica uma parte ao banco público. Segundo as perspectivas da Global Franchise, todas as crianças que nascerem terão, futuramente, suas amostras públicas e privadas.

    Banco de pele

    Antes mesmo de fundar o Banco de Cordão, franquia inédita no País, a Global Franchise já pensa em futuras inovações. O próximo passo da empresa é criar um banco de pele para guardar células epiteliais e reproduzi-las para serem usadas em casos de queimadura. O serviço já existe no México e nos Estados Unidos. Para Cecília, o sucesso das franquias inovadoras se baseia na transformação pela qual o público consumidor está passando. “As cafeterias crescem muito porque, além dos produtos, oferecem conforto. As livrarias reduziram o tamanho para que as pessoas se sintam mais aconchegadas. O foco não é apenas o produto, mas o serviço de bem-estar que você presta, e o mercado está se adequando a essa nova demanda”, comenta.

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    Além do banco de pele, a Global Franchise está trazendo ao Brasil novos negócios como Wine Styles, franquia voltada para alimentação, mas focada no varejo de vinhos. O cliente consome a bebida a preços acessíveis e dispõe de um local confortável para trabalhar com seu laptop ou encontrar os amigos. Outro exemplo é a Cuts, academia voltada só para homens, com aparelhos mais fortes desenhados exclusivamente para o corpo masculino. Com os aparelhos especiais, é possível reduzir o tempo na academia pela metade e aproveitá-lo em outras atividades.

    “Entramos em vértices diferenciados de consumos específicos. Estamos no mesmo ritmo do que aconteceu com o mercado norte-americano. Houve o boom da alimentação, da educação e depois dos serviços em geral. Mas o mercado saturou e precisa de novidades, não existe espaço para tantos negócios iguais”, afirma Cecília.

    Idéia iluminada

    Edson Ricci, que há oito anos tem uma empresa de importação de lâmpadas, deve implantar neste ano um novo ramo de franquia a partir de uma dificuldade do mercado. Antigamente, quando se pensava em lâmpadas, as possibilidades dividiam-se entre 40, 60 e 100 watts. Hoje, a variedade é tal que, quando uma delas queima, é difícil identificar, inclusive, o modelo que se usa para substituí-lo. “Quando se chega ao impasse, entra a figura do eletricista, que está preocupado com serviços maiores, não quer ir a uma loja trocar três lâmpadas. O dono de um supermercado ou de uma escola também não vai contratar uma pessoa exclusivamente para esse serviço, então vimos um nicho de mercado ainda inexplorado”, diz.

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    Foi assim que surgiu a franquia Mister Lâmpada, que cuida exclusivamente dos problemas de iluminação de clientes comerciais e residenciais. A proposta é atravessar toda uma cadeia de produção: fabricante, atacadista, lojista, eletricista e consumidor final. O franqueador vende as lâmpadas diretamente da fábrica para o franqueado, que paga o preço de atacado e repassa ao consumidor o preço médio do comércio. “Mas oferecemos uma vantagem – é aí que está o pulo do gato da franquia –, pois, pelo mesmo preço encontrado nas lojas, o cliente não tem o trabalho de chamar o eletricista, tirar a lâmpada, identificá-la, pegar o carro e sair para comprar. Nós fazemos todo esse trabalho”, diz Ricci. O resultado é um misto de serviço e produto com baixo investimento.

    Para comprar uma franquia da Mister Lâmpada, o candidato passa por uma triagem. Como a taxa de franquia é baixa (R$ 3,7 mil), diariamente aparecem centenas de candidatos, mas nem todos apresentam o perfil desejado. “Existem muitos compradores com dinheiro, mas poucos dispostos a sair à rua”, conta Ricci. Os empresários interessados no negócio têm lucros entre 40% e 100%, porque acumulam os ganhos dos atravessadores.

    Além da troca de lâmpadas, a franquia oferece serviço de consultoria em iluminação. O franqueado vai até um shopping, por exemplo, identifica as lâmpadas queimadas, confere por que elas queimaram e sugere, inclusive, melhorias para locais pouco iluminados, sem custo adicional e pelo mesmo preço que o cliente pagaria no comércio. “Passamos um orçamento prévio, não forçamos a venda imediata; o cliente reflete, confere se os preços estão de acordo com as lojas e, no outro dia, o nosso franqueado retorna para conferir se o cliente está interessado.”

    Nem todos os franqueados precisam fazer o trabalho pessoalmente. É possível contratar pessoas para a mão-de-obra e apenas coordenar esse trabalho de acordo com as diretrizes do franqueador. “Nós buscamos as pessoas com o perfil que queríamos, e eles estão fazendo um trabalho excelente. Voltam todo dia para o seu escritório contentes, trabalhando e ganhando. É esse o resultado que queremos para todos os futuros franqueados”, conclui.

    Fonte:
    www.empreendedor.com.br

    Como escolher uma franquia? Como Investir em uma Franquia? Como Abrir uma Franquia? Qual a melhor franquia para abrir?

    Como escolher uma franquia

    É preciso estar atento a todos os detalhes e saber se você está preparado para enfrentar o desafio de ter o próprio negócio

    Antes de tudo
    Antes de qualquer investigação a respeito de marcas e sistemas de franquia, a pessoa interessada deve buscar as informações disponíveis no mercado sobre Franchising: o conceito, a lei que regulamenta o setor, os requisitos para ser um franqueado, a nomenclatura básica do sistema, as taxas padrão do sistema, e todas as demais informações necessárias para o pleno entendimento dessa modalidade de gestão de pessoas. Este Guia é um bom começo!

    Auto-avaliação
    Recomenda-se à pessoa interessada fazer uma auto-reflexão, buscando dentro de si as características básicas necessárias para exercer a função de franqueado de uma rede. É importante estar atento ao fato de que o franqueado não é um empregado e, muito menos, sócio da empresa franqueadora. Ele tem que ser uma pessoa pró-ativa, empreendedora, confiante e motivadora, mas, ao mesmo tempo, se conformar com regras e padrões formatados pela franqueadora.

    Busca da franquia
    A terceira etapa consiste na busca da franquia que se encaixa melhor ao seu perfil. Ou seja, a investigação agora passa a ser mais racional: quais os segmentos com que mais me identifico? Quais as minhas aptidões e virtudes inatas? Gosto mais de lidar com prestação de serviços ou comércio de produtos? Gosto de lidar com o público em geral? O que gosto e tenho prazer de fazer? Em que atividade demonstro um resultado de excelência?

    Informação do franqueador
    Entre em contato com os franqueadores pelos quais estiver interessado. Lembre-se: você vai avaliar o franqueador e ele avaliará você. Se um franqueador atende mal os candidatos, é bem provável que esse seja o padrão de atendimento que lhe será oferecido.

    Avaliação dos dados
    Avalie o material enviado pelo franqueador e não se precipite em escolher a franquia já nesse momento. Investigue a fundo. Procure conhecer o máximo que puder sobre a estrutura organizacional do franqueador, sobre o programa de treinamento, leia os manuais e conheça a unidade piloto.

    Conheça os franqueados
    Na Circular de Oferta de Franquia deve ter informações sobre a empresa franqueadora. Cheque com os franqueados se tudo o que está escrito ali é verdadeiro. Este contato ajuda a obter informações sobre o período inicial da operação, considerado o mais crítico, e também sobre a forma como o franqueador se relaciona com sua rede. Procure ex-franqueados, aqueles que abandonaram a rede, ou foram excluídos dela.

    A hora da decisão
    Analise os itens investigados e dê notas de zero a dez para cada um. Escolha a franquia de melhor pontuação e verifique se seus recursos financeiros serão suficientes para implantar uma unidade. Consulte um advogado de sua confiança, que entenda de franchising para analisar a Circular de Oferta e também o Contrato de Franquia.

    Fonte:
    www.empreendedor.com.br

    Dicas de Como Investir em uma Franquia - Investimento em Franquias

    Dez dicas para investir numa franquia

    1 - Conheça a si mesmo
    - Faça uma auto-avaliação cuidadosa e honesta.
    - Quais são suas principais forças? E suas fraquezas?
    - Quais são seus sonhos? O que impede ou dificulta sua realização?
    - O que você mais gosta de fazer?
    - Você compreende as implicações de ser empresário? E de ser um empresário franqueado? Está pronto para enfrentar os desafios inerentes a ser um franqueado? Para atuar de acordo com normas e padrões estipulados pelo Franqueador?
    - E para correr riscos e tomar decisões?
    - Gosta de lidar com pessoas (seus próprios funcionários, os integrantes da equipe do Franqueador, os clientes)?

    2 - Conheça seu mercado
    - Quais tipos de negócio poderão ser bem-sucedidos na cidade/região onde pretende instalar sua franquia? Você já analisou isso a fundo?
    - Está disposto a fazê-lo antes de assinar o contrato de franquia?
    - Lembre-se de que sem clientes em quantidade suficiente e com interesse e poder aquisitivo compatível com o que você terá para lhes oferecer, não há negócio que resista... por mais que você goste do produto ou serviço que pretende comercializar.

    3 - Defina suas possibilidades
    - De quanto dinheiro você dispõe para investir?
    - Está consciente de que não há negócio que comece a gerar resultados logo no primeiro dia?
    - De que pode levar alguns meses até que o negócio atinja seu ponto de equilíbrio (ou seja: que as receitas atinjam o mesmo patamar das despesas)?
    - Além dos recursos para investir na implantação do negócio, dispõe de reservas para continuar vivendo até que o negócio permita que você faça alguma retirada?
    - Por mais que um negócio lhe pareça empolgante, é sempre bom lembrar que sua família continuará precisando fazer pelo menos três refeições por dia e que suas contas precisarão continuar a ser pagas.

    4 - Conheça as alternativas
    - Procure conhecer as oportunidades que o mercado lhe oferece.
    - Consulte o Guia de Oportunidades em Franchising e outros Guias disponíveis nas boas livrarias e em algumas bancas de jornais.
    - Visite o Espaço Franquias na Expomanagement, feiras de franquias e outros eventos do gênero.
    Mesmo que esteja interessado numa determinada franquia, procure compará-la com outras, com as quais você também se identifique.

    5- Conheça o time do franqueador
    - Os grandes investidores institucionais afirmam que uma das primeiras coisas que analisam quando contemplam a possibilidade de fazer um investimento “de peso” é o que chamam de “grife” do projeto. Ou seja: quem está por trás do negócio? Quem desenvolveu, quem estruturou e quem vai operar o negócio no dia-a-dia?
    - Da mesma forma, é recomendável que você procure avaliar a credibilidade e o histórico de sucessos (ou de fracassos) dos integrantes da equipe do Franqueador e dos consultores eventualmente envolvidos na estruturação ou gestão da operação de Franchising.
    - O que essas pessoas fizeram antes? Que resultados obtiveram? Qual a sua reputação no mercado?

    6 - Conheça quem já é franqueado
    - Procure visitar e conversar pessoalmente com o maior número possível de integrantes das redes de franquias nas quais estiver seriamente interessado.
    - É importante que procure conversar também com alguns dos que já se desligaram da rede.
    - Você encontra os nomes e endereços dessas pessoas na Circular de Oferta de Franquia que, por força do disposto na Lei 8.955, o Franqueador é obrigado a lhe entregar 10 dias antes de você firmar qualquer documento ou efetuar qualquer pagamento relativo à aquisição ou implantação de sua franquia.
    - Perceba que essas pessoas “são você amanhã”. Portanto, trate de ouvir e analisar com cuidado tudo o que disserem.
    - Franqueados e ex-Franqueados são, de longe, a melhor fonte de informações sobre como o Franqueador é, de fato. E sobre como funcionam, de verdade, o negócio e o sistema.
    - Eles poderão lhe dizer se o Franqueador cumpre mesmo o que promete, ou é daqueles que vendem o mundo e depois só entregam um pequeno vilarejo.

    7 - Analise o contrato
    - Nunca assine um contrato sem antes analisá-lo a fundo, com a ajuda de um advogado de sua confiança, que entenda de contratos.
    - Parece óbvio, mas é impressionante a quantidade de pessoas que assinam contratos importantíssimos sem os ler.
    - É importante lembrar que você jamais poderá alegar, em sua defesa, que ignora o que diz o contrato, que o firmou sem ler.
    - Se assinou, a presunção é de que o leu. Se assinou e não leu, o azar é todo seu.
    - No caso do Contrato de Franquia, busque a orientação de um profissional de confiança que entenda de Franchising.

    8 - Estude a Circular de Oferta de Franquia
    - A Circular de Oferta de Franquia (também chamada de COF) é um documento que a Lei 8.955 exige que o Franqueador entregue a todos os candidatos à aquisição de uma franquia sua no mínimo 10 dias antes que estes firmem qualquer documento ou efetuem qualquer pagamento relacionado à aquisição da franquia.
    - A COF existe para proteger aqueles que adquirem uma franquia, na medida que “traduz” o contrato do “Advogadês” para o Português.
    - Muitos franqueados firmam o contrato sem ler a COF... e a maioria se arrepende profundamente depois. Não cometa esse erro.

    9 - Não tome decisões impulsivas
    - Investir numa franquia é algo que tende a influenciar, positiva ou negativamente, o restante de sua vida. E também a vida de sua família.
    - O impacto será maior ainda se você estiver fazendo a transição de empregado para dono de seu próprio negócio.
    - Portanto, não é uma decisão que você possa (ou deva) tomar de forma impulsiva.
    - Pense muito, analise muito, investigue muito antes de investir seu dinheiro, seu tempo, seu esforço suas esperanças e seus sonhos numa franquia, seja ela qual for.
    - Lembre-se de que a franquia que serve para uma pessoa pode não ser a mais indicada para outra.

    10 - Esteja consciente do papel de cada parte
    - As estatísticas mais recentes mostram que, dos pequenos negócios criados todos os dias no Brasil, cerca de 60% não completarão o terceiro ano de vida. Quebrarão ou fecharão suas portas por algum outro motivo antes de seu terceiro aniversário.
    - Já entre as franquias, o índice de quebra ou insucesso cai para menos de 20% (ou até menos de 10%, segundo alguns levantamentos).
    - É importante que você compreenda que o que leva as franquias a terem uma chance de sucesso bem maior é a existência (e a prática) de métodos e procedimentos já testados.
    - Ou seja: franqueado que quiser ser bem-sucedido procurará seguir as normas e padrões definidos pelo Franqueador.
    - Portanto, seu papel como Franqueado não será o de ficar “fazendo as coisas à sua própria maneira”.
    - É evidente que, numa rede bem estruturada e bem gerida, sempre haverá espaço e canais adequados para você formular sugestões, cobrar atitudes e questionar certas determinações do Franqueador. Porém, caberá a este a palavra final sobre o que pode, ou não, ser feito em cada unidade que integre a sua rede.

    Fonte:
    www.empreendedor.com.br

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